По данным прессы, контракт о поставках калия с китайскими Sinochem, CNAMPGC и CNOOC в августе – декабре 2017  был подписан Уралкалием по цене $230 за 1 тонну, что на 5% выше цены 2016 г. В 2016 году цены на поставку в КНР снизились на 20% из-за того, что компания Беларуськалий согласилась по заниженной цене $219 продать требуемый объём в 1,3 млн. тонн, опередив Уралкалий, продавший 0,6 млн. тонн.  В 2017 году, неожиданно, белорусская сторона дала возможность Уралкалию заключить контракт и поднять цены в отсутствие конкурентов, хотя участвовала в переговорах до 13.07.2017.

В отличие от калия, цены на другие удобрения, фосфатные и азотные,  после роста в начале этого года, вернулись на прошлогодние низкие уровни из-за высокой конкуренции. Есть рост спроса на калий, причём дефицит в Китае может составить 15 млн. т. при мировом объёме рынка в 61 млн. т. в 2016 году. По данным Беларуськалия, “Мы провели восемь раундов официальных переговоров с китайскими покупателями. Последний состоялся в Пекине 13 июля, где мы работали над значительно большим увеличением цены, учитывая повышательную ценовую тенденцию на мировом рынке”.

После раунда переговоров по поставкам в Индию, где цены выше китайских, возможен перелом негативного тренда по цене калия и его рост в новых контрактах, что увеличит выручку и прибыль Уралкалия. Поскольку капитализация компании находится под давлением ведущегося выкупа по цене $2.3 (137,05 руб.) за акцию, заявления на который будут приниматься до 04.08.2017, мы рекомендуем покупать бумаги Уралкалия по текущей рыночной цене $2.2 (132 руб.) за акцию с целевой ценой $3.2 (191 руб.) за акцию, при погашении казначейского пакета акций Уралкалия. Возможна и более высокая цена - $4.55 (272 руб.)  за акцию, если спецкредит в $750 млн. пойдёт на выкуп акций.