Сначала, позвольте мне определить, что такое вера с моей точки зрения. Вера — это чувство или понятие, существующее у любого человека, о некотором будущем результате, основанном на прошлом опыте или воспоминаниях. Все мы имеем прошлый опыт, начиная с раннего детства, весь путь вплоть до настоящего момента, который формирует нашу веру о будущем. С личной точки зрения, мы имеем верования о вещах, не имеющих прямого отношения к торговле, например, святость брака, убийство неправильно, воровство неправильно, делиться хорошо и т. д. 
Сейчас, я выбрал эти 4 понятия по следующей причине: вера каждого человека о вышеупомянутых 4 понятий могла быть очень отличной. Те страны мира, где каждый мужчина может быть женат на более чем одной женщине, могут смотреть на это по-другому, нежели там, где существует моногамия. Насчет убийства, те, кто служат в вооруженных силах, могут видеть противоречие в этом утверждении. Что касается воровства, а как быть с теми, кто не имеет другого способа обеспечить свою семью в определенный момент времени? Или делиться? Сколько из нас разделило бы нашу прибыль в каждой сделке с нашими соседями? Такие нюансы могут возникать в рамках каждого понятия, мы создаем конфликт, когда возникают различные ситуации или другой подход к этим вопросам. Давайте теперь перенесем это на торговлю. 

Верования в торговле

 
Мы узнали некоторые верования относительно обыденной жизни. Чем тяжелее мы работаем, чем больше усилий мы прилагаем, тем больше денег и вознаграждения мы получим. Чем меньше мы работаем, тем меньше денег мы будем делать. Человек, который работает на трех работах, будет делать больше чем тот, кто не встает с дивана. В торговле, это не так. Фактически не требуется никаких усилий, чтобы торговать на рынке. Любой может покупать и продавать акции, валюту или другие рыночные инструменты, имея выигрыши и проигрыши вообще без усилий. Если вы не верите этому, скажите вашему 5-летнему ребенку нажимать кнопки за вас. Он может спросить, когда или как, но один раз обученный, без каких-либо усилий, он будет покупать и продавать валюту без каких-либо причин или раздумий. Некоторые из этих сделок будут делать деньги, некоторые не будут. Как вы можете видеть на этом примере, в случае выигрышных сделок, будет ли это связано с тем, что 5-летний ребенок продумывал трендовые линии и разворотные точки? Конечно же нет. 

Когда новый трейдер приходит на рынок, готовый торговать акциями или валютой, у него сознание, как и у большинства других. И это серьезная причина, почему многие не удерживаются там слишком долго. Они торгуют, совершая сделки, выигрывая и теряя, вообще без каких-либо усилий. Если они больше выигрывают вначале, то они верят, что торговля также легка, как съесть кусок пирога. Как может быть что-нибудь таким трудным? Вы только покупаете здесь и продаете там. И пока не возникнет череда потерь или одна большая потеря, они не начинают пересматривать свой процесс мышления. Если трейдер теряет и теряет, он становится уверен, что торговля невозможна, и никто не может сделать этого. Как только он начинает вереницу выигрышей или получает большой выигрыш, то тогда его вера начинает изменяться, и он думает, что может быть это возможно. Обратите внимание, как мы имели первоначальную веру, основанную на некоторых критериях, или цепочки воспоминаний, которые создавали это. Как только различные критерии были помещены в объединенный опыт, вера была так или иначе искажена или изменена. 

Изменение веры

 
Я сам начал активно торговать в 1997 году. Это был довольно сильный бычий рынок акций. Было легко пропустить остановки и все еще большинство из них возвращалось, чтобы оставить мой счет целым. Технологичный сектор был чрезвычайно перегрет. Я мог открыть сделку в один день, свозить мою дочь в бассейн, возвратиться и увидеть, что я где и был. Я не имел никакого отрицательного опыта. Ни одна из акций, которые снижались, не снижалась слишком долго и, в конечном счете, возвращалась, чтобы сделать мне прибыль. Я сформировал уверенность, что все, что я должен был делать — это покупать и держать. Это было настолько легко. Затем в 1998 году я столкнулся требованием по размеру депозита. Этот отрицательный опыт исказил мой взгляд, что «торговля была настолько уж легкой». С той же самой динамикой, с какой мой портфель шел вверх, он рухнул вниз. Именно в этот момент, я должен был сформировать другую веру, и это было то, что я «хотел» изменить. Я должен был узнать о более глубоких законах рыночных функций и, в конечном счете, о психологии торговли. Очевидно, игра заключалась не только в том, чтобы покупать, держать и надеяться. Рынок нашел бы способ забрать деньги тех, кто торговал таким способом. И он убрал многих, к сожалению, кто думал подобным образом. Итак, что моя вера о торговле представляет из себя теперь? Торговля — это игра, которая включает забавный круг. 

•Я начал, делая деньги без усилий. 
•Я продолжал, потерял деньги без усилий (не требуется никаких усилий, чтобы не нажать кнопку на продажу) 
•Я продолжал, узнавая все, что мог, о рынке и о себе (значительное усилие) 
•И вот я здесь, торгуя снова, в основном, с минимальными «усилиями». 

В чем различие? Сначала я торговал без усилия с отсутствием страха, потому что я не имел ничего, что говорило бы мне, что есть что-то, чего следует бояться. Требование по депозиту прививает страх. Я узнал риск и принципы управления риском, так же как развил мое внутреннее чувство по отношению к торговле. Теперь я не имею ничего, что можно было бы бояться снова. Я не чувствую, что рынок может когда-либо забрать у меня больше, чем я захочу ему позволить. Интересно как новичок и опытный трейдер, могут иметь одну и ту же веру, с различным пониманием того же самого рынка. 

Вы хотите брать ответственность?

 
Основной момент относительно этого: верования новичка относительно торговли основываются на «создании рынка и взятии его денег». Опытный трейдер знает, что он сам является ответственным за свою торговлю, и деньги, которыми он рискует и делает на каждой конкретной сделке. Новичок никогда не будет способен прогрессировать до уровня профессионала, если он не изменит веру, что торговля полностью касается вас и вашей ответственности, и не имеет никакого отношения к тому, что рынок «делает для вас». Есть еще два верования, которые, как я считаю, являются главными и затем одно или два незначительных, которые я хотел бы обсудить.

Успешна система или вы?

 
Следующей основной верой является «торговые системы». Мы так много видели различных систем, многочисленные тексты по предмету, и я уверен, будет еще много других. «Если я могу только найти правильную систему, торговля будет куском пирога». Мы знаем, что это будет не так, поскольку ни одна система не приводит к последовательным выигрышам от трейдера к трейдеру. Один трейдер делает больше денег, чем другой или не делает деньги вообще. Система та же самая, почему же прибыль отлична? Еще раз, торговля касается только вас, и рынок является только отражением того, кто вы в любой данный момент времени. 
Давайте пойдем немного глубже. Рынок движется вверх и вниз, поскольку совокупные изменения спроса и предложения, склоняются в одну или в другую сторону. Это случается на всевозможных видах ценовых уровней. Этот базис для движения является тем, что мы как трейдеры стараемся определить и получать из этого прибыль. Некоторые видят это, глядя на ценовые бары, некоторые, основываясь на трендовых линиях, а некоторые не делают ничего такого (они заставляют рынок идти вверх, поскольку они идут вверх). Когда я сначала взял график акции, я увидел холм. Я не видел поддержки или сопротивления. Я не видел признаков капитуляции. Я не видел признаков эйфории. Я не видел аккумуляции. Я видел холм. Почему? Потому что ничего из предыдущего опыта не говорило мне, что этот холм означал, из каких движений этот холм был составлен. 

Проблема была во мне

 
Я видел, что многие другие трейдеры делали деньги на своих сделках, следовательно, это должно было работать, а все же не делал деньги, так как они. Моя вера в систему торговли была безошибочна, но я не делал чего-то, чтобы она работала правильно. К счастью, в этот момент моей торговли, мой коллега начал постоянно твердить мне о личной ответственности, видя вещи на более глубоких уровнях, торгуя, основываясь на том, что видишь, а не что думаешь и т. д. Мои верования начали изменяться, не столько относительно системы, а относительно моего места в ней. Я пошел от размышлений «система работает, я извлекаю выгоду» к «система — это только система и я должен узнать, что во мне не позволяет ей работать». Вы должны понять, что чья-то система торговли, независимо от того какой «потенциал» она предлагает в любой данный день, неделю, месяц, обычно не реализуется индивидуальными трейдерами. Вы видите торговое исполнение в течение недели в +200 пунктов. Это предполагает, что вы торгуете на каждой отдельной сделке, закрываясь по наилучшей, за все время, цене. Входите, все время, по лучшей цене и выходите по лучшей цене — это невозможно. 
Что необходимо — это изменить веру: система производит потенциал «x», но я не могу сделать это, поэтому я повторяю себе при торговле — «я знаю, что никакая система, сама по себе, не является ключом к прибыли. Это зависит от того, как я разовью свое внутреннее «я», чтобы полностью принять участие в тех возможностях, которые обеспечивает система. Это приводит нас к нашей следующей основной вере. 

Вы делаете прибыль и потери

 
Те, кто думает, что рынок обеспечивает прибыль и потери, по моему, ошибаются. Вы сами, ваш выбор решает это. Позволяя рынку диктовать ваши прибыли и потери в какой бы то ни было степени вне заложенных вами параметров, вы теряете контроль над своей торговлей. Рынок нейтрален. Он будет идти вверх и вниз независимо от вашей позиции. Он не знает, кем вы являетесь, и это его не волнует. Он идет вверх, делая эмоциональных держателей длинных позиций счастливыми и эмоциональных держателей коротких несчастными. И наоборот при снижении. Здесь добавлено слово «эмоциональных», потому что эмоции будут обсуждаться более подробно позже. Идея здесь в том, что вы, в этот самый момент, имеете определенное чувство относительно вас, вашей торговли. Либо вы делали деньги этим утром и стремитесь торговать снова, поскольку вы уверены, или вы не делали деньги и расстроены, готовы отступить сегодня. Или вы могли были в прибыли и хотите отдохнуть сегодня, или вы потеряли деньги и хотите отомстить — «я покажу этому глупому рынку как брать мои деньги». 
Я и только я делаю свой выбор и после того, как я сделал выбор, рынок делает то, что он хочет, как он делал это всегда. 

Многие могут подумать — «но если рынок делает то, что он делает и поражает мой стоп-ордер или лимит-ордер, то как тогда я все еще имею контроль?» Рынок переместился, чтобы сделать мне деньги или забрать мои деньги. Вы все еще должны нажимать кнопку выхода правильно? Сколько раз вначале мы имели большую прибыль, только чтобы перевернуть ее в потерю? Сколько раз мы имели маленькую потерю, которая превращалась в большую потерю? 

Вы рынок не интересуете

 
Вы уверены, что рынок вредит вам? — забудьте это. Когда вы делаете что-то, вы восстанавливаете контроль. Когда вы восстанавливаете контроль, чего тогда еще можно бояться? Если вам нечего бояться, как вы можете потерпеть неудачу? Даже если вы не получаете прибыль, если вы торгуете «неэмоционально», когда каждый тик вверх или тик вниз не приносит эйфорию или боль, то вы торгуете успешно. Это приводит меня к еще нескольким верованиям. 

Никому не позволяйте диктовать вам решения — доверяйте себе

 
Если рынок не может нам навредить, почему мы чувствуем, что мнения других относительно движения рынка могут? Сколько раз до этого в своей торговле мы входили в рынок, потом кто-то сказал, что рынок пойдет в противоположном направлении, и мы немедленно выходили? Если вы решили сделать выбор в пользу входа в эту сделку, зная, что рынок не может навредить вам сверх ваших предопределенных рисков, то как же получается, что одно чье-то заявление может заставить вас изменить свою веру столь быстро? Сколько раз люди ошибаются в анализе рынка? Сколько раз аналитики пересматривают вершину и дно рынка? Вы должны изменить свою веру в то, что мнения других предопределяют движение рынка в какой бы то ни было степени. Мнения других указывает на области их интереса. Точки разворота, точки прорыва, торговые диапазоны и т. д. Если вы следуете за чьим-то мнением, значит, вы потеряли контроль над своей торговлей. 

Я нахожусь в длинной позиции по некоторому рыночному инструменту и кто-то говорит, что этот инструмент выглядит слабым, и я продаю его. Итак, я выхожу из своей длинной позиции, потому что думаю, что он знает что-то, чего я не знаю? Ерунда, он только имеет другое восприятие. Почему этот человек пошел в короткую позицию? Потому что что-то в новостях, что-то на графике, что-то в нем самом говорит, что пришло время продавать. Эти люди являются теми, кто делает рыночную работу. Различные взгляды на ценовое действие. Если вы начинаете верить кому-то еще, не доверяя себе самому, вы никогда не будете прогрессировать как успешный трейдер. Если вы чувствуете, что чья-то противоположная позиция вносит негатив в вашу позиции, если конечно у него не миллиарды, то это является аргументом в пользу того, что необходимы изменения. 

Вера в один комментарий или одно действие другого человека, которая диктует вам взгляд на торговлю, должна измениться на: «я верю в мое восприятие торговли и рынок делает то, что позволяет мне делать прибыль, которую я возьму, или он создаст небольшую потерю, которую я приму». 

Рыночные результаты неопределенны 

Создание несомненных фактов не является ключом к успеху. 

Последняя вера, которая, как я думаю, наиболее важна: Создание несомненных фактов приведет к моему успеху. Сколько трейдеров проходит через бесконечные графики/книги/семинары/торговые шоу и т. д., только чтобы не торговать 6 месяцев спустя? Чем больше я учусь, тем лучше я буду работать? Чем больше я знаю, тем большим станет мой объединенный ресурс. 

Позвольте мне спросить вас одну вещь: 

Трейдер А является Рыночным Аналитиком № 1 в мире. Боится потерять деньги. Никогда не торговал на своем собственном счете. 

Трейдер Б имеет аттестат средней школы, доверяет себе, чтобы делать правильные вещи и ответственен за свои действия. Желает учиться тому, что ему нужно, чтобы двигаться дальше. 

У вас есть некоторая сумма денег, которую вы можете дать в управление трейдеру А или Б. Я бы дал свои деньги трейдеру Б, а кого выберете вы? 

Трейдер А, знает все, что можно знать, но не может сделать и гривенник. Трейдер Б, желает учиться и ответственен за свою торговлю. По мне, трейдер Б имеет намного больше шансов получить прибыль на мой капитал на активной торговле. Главное здесь именно это. Вы больше знаете, да — это намного лучше, чем быть неосведомленным о рынках. Создание несомненных фактов, в смысле, что «этот результат должен случиться» не является тем, что мы будем иметь после. Мы заботимся о смещении шансов в нашу пользу при наличие бесстрастного подхода к тому, чтобы воспользоваться возможностями, возникающими у нас. Если мы хотим определенности, мы не найдем это на рынке. Мы уже определили рынок как неопределенный, двигающийся как он это делает, основываясь на факторах совокупного спроса и предложения. Нет никакого способа, который мы могли бы знать, чтобы предвидеть, когда эти изменения перевешивают друг друга, предлагая нам большую или меньшую прибыль на каждый тик. 

Вы должны изменить свою веру, что если «я знаю все, что только возможно о рынке, я преуспею» на «я изучу все, что я могу о рынке, но все равно понимаю, что я должен знать и доверять себе, когда возникают торговые сигналы». 

Я не могу бояться потерь, я не могу позволить мнениям других диктовать мою торговлю, я не могу полагаться на себя во вторую очередь. Я не могу быть эмоциональным. Я увижу то, что я увижу, сделаю свой выбор для входа и свой выбор для выхода. Рынок решит, который из них, но я останусь контролировать свою торговлю, чтобы выполнить ее на уровнях, которые я считаю необходимыми для моего выживания как трейдера. 

Дуглас и МакКолл сделали превосходную работу, идущую намного глубже в этом направлении. Я лишь поверхностно коснулся их намного более глубоких исследований. 

Источник: fxmag.ru/pub/31/izmenite_svoju_veru